Sales Account Manager (IT/DMS)

Co nabízíme

velkou míru samostatnosti a důvěry
možnost podílet se na obchodu s významnými společnostmi napříč Evropou
práci se špičkovými technologiemi od OpenText, Microsoft, SAP a Kofax
různorodé projekty bez stereotypu
zkušený tým konzultantů a projektových manažerů v zádech
prostor pro profesní i finanční růst odpovídající dosaženým výsledkům
flexibilní pracovní dobu
5 dní dovolené navíc + 2 sick days
roční benefit budget 8 000 Kč na sport, vzdělávání, kulturu… podle tebe
sdílené služební auto i pro soukromé využití

Baví Vás získávat nové zákazníky a budovat dlouhodobé obchodní vztahy?

Do týmu našeho klienta, stabilní IT společnosti zaměřené na digitalizaci dokumentů a digitální transformaci, hledáme Sales Account Managera, který se nebojí aktivní akvizice a chce prodávat špičková technologická řešení velkým společnostem napříč Evropou. Nejde o rychlé obchody ani prodej standardizovaných produktů. Hledáme člověka, kterého baví solution selling, dlouhodobé budování obchodních příležitostí a vedení obchodního procesu od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.

Náplň práce

aktivní vyhledávání a oslovování nových zákazníků napříč Evropou
budování a rozvoj vlastního obchodního pipeline
vedení obchodního procesu od prvního kontaktu až po podpis smlouvy
identifikace potřeb zákazníka a návrh vhodného řešení formou solution sellingu
prezentace řešení, příprava nabídek a obchodních podkladů
vedení obchodních a smluvních jednání
spolupráce s projektovým managementem při realizaci zakázek
rozvoj vztahů s přiděleným portfoliem stávajících zákazníků
spolupráce s marketingem na kampaních, konferencích a obchodních akcích
práce s CRM a správa obchodních příležitostí

Požadujeme

zkušenosti v B2B obchodě, ideálně v oblasti IT technologií nebo podnikových systémů
chuť aktivně získávat nové zákazníky a rozvíjet obchodní příležitosti
schopnost vést dlouhodobý obchodní proces a dotahovat věci do úspěšného konce
orientaci v IT technologiích a zájem o digitální transformaci firem
zkušenost s konzultativním prodejem (solution selling) výhodou
výborné komunikační a prezentační schopnosti
samostatnost, obchodní tah na branku a dobrou organizaci práce
angličtinu na komunikativní úrovni
řidičský průkaz skupiny B a ochotu cestovat

Pokud Vás láká kombinace obchodu, technologií a práce s velkými zákazníky a současně Vás motivuje aktivní akvizice nových obchodních příležitostí, rádi Vám představíme více detailů.